在流火七月，萬(wàn)物繁榮之際，枝江也迎來(lái)了厲兵秣馬扎實(shí)做市的好時(shí)節。為什么這樣說(shuō)呢？具有歷史傳統的白酒，無(wú)一不是經(jīng)過(guò)炎熱的考驗與洗禮，才得以延續；高溫的蒸餾與萃取，才賦予他醇厚與清冽。流火之夏，是謀劃、是蓄勢、是調整和練兵的季節。只有把握了這個(gè)季節，才有機會(huì )進(jìn)入競級賽季的挑戰席。枝江鐵軍在這樣的季節，把握每一個(gè)時(shí)段，巧念了五條經(jīng)，為實(shí)現全年營(yíng)銷(xiāo)目標打下了牢固的基礎。
一、總結經(jīng)驗，策劃布局
每年的夏季，正是枝江酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)將士們總結和計劃、大調整和大練兵的時(shí)候。對他們而言是計劃與準備，調整與提升的繁忙期。近400多名營(yíng)銷(xiāo)人員從全國各地返回枝江，他們帶回來(lái)的不只是業(yè)績(jì)，也帶回來(lái)了白酒漸入淡季的新謀劃，新布局。片刻的停留，他們顧不上休息。他們要抓緊時(shí)間，進(jìn)行經(jīng)驗總結，客戶(hù)分析，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)與客戶(hù)。沒(méi)有行走市場(chǎng)的奔波勞頓，卻添挖掘腦力的殫精竭慮。他們不能停，因為他們要向更高的目標沖擊。
二、專(zhuān)家授課，現場(chǎng)演練
技術(shù)練兵，是枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司的重要課題。市場(chǎng)環(huán)境在變，競爭對手在變，消費者心態(tài)也在變，營(yíng)銷(xiāo)隊伍業(yè)務(wù)技能的提升，也刻不容緩。公司每年都會(huì )花重金聘請知名專(zhuān)家進(jìn)行培訓，為營(yíng)銷(xiāo)售人員充電。此次聘請了潘文富、劉傳雄，給全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了為期三天全天候的營(yíng)銷(xiāo)培訓，從經(jīng)銷(xiāo)商管理、公關(guān)禮儀、團隊建設到產(chǎn)品布局，讓營(yíng)銷(xiāo)人員得全面系統的學(xué)習。
學(xué)以致用，理論要真正的融入實(shí)踐，才變得鮮活有力，否則會(huì )成為空洞的教條。每一小節的培訓結束后，講師們會(huì )安排現場(chǎng)演練，對培訓效果進(jìn)行現場(chǎng)檢驗，讓營(yíng)銷(xiāo)人員運用體驗，并從中得到新的啟示。
三、重朔軍魂，鐵軍集訓
枝江酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的美名，已遠揚全國白酒界。“鐵、勇、善、精、奇”是這支隊伍的靈魂。每年公司都要舉行嚴格的軍事化訓練，請駐地部隊優(yōu)秀教官執教，鍛煉和錘打鐵軍頑強的意志和信念。毒辣的陽(yáng)光，讓人血脈膨脹，撲騰的熱浪，令人窒息。操場(chǎng)上，枝江鐵軍如鋼鑄一般，沉著(zhù)堅定。人們稱(chēng)他們是不著(zhù)裝的軍人。正是這種嚴酷的訓練，造就了這支鐵軍永往直前的英勇堅定，“天上只會(huì )下雨，不會(huì )下銀子。市場(chǎng)在那里擺著(zhù)，靠你去拼去搶”。正是這種精神，他們搶占武漢、逐鹿中原、圍攻湖南、攻克安徽，占領(lǐng)了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)，總體銷(xiāo)量節節攀升。
四、利用升學(xué)，就勢促銷(xiāo)
只有疲軟的產(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)鐵軍攻占武漢、進(jìn)軍湖南、征戰安徽、逐鹿中原，充分證明這一點(diǎn)。值此高考學(xué)子升學(xué)之契機，枝江根據實(shí)際情況，在各市場(chǎng)區域，推出精品促銷(xiāo)，有效保持白酒現飲市場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)也保持了枝江大曲的品牌記憶度。旺季取利，淡季取勢，枝江品牌，以他強勁的擴張勢頭，在部分競品企業(yè)“收網(wǎng)曬船”之際，巧做促銷(xiāo)，適度宣傳，不斷拓展勢力版圖。7月份，外埠市場(chǎng)均有所獲，如青島、?？?、拉薩市場(chǎng)增幅不少。
五、打造民牌，取信民心
古人云：“得民者得天下”。今天的枝江酒業(yè)，已贏(yíng)得無(wú)數的榮譽(yù)，中國名牌、中國馳名商標、中國新名酒、全國五一勞動(dòng)獎狀，等等。但枝江酒業(yè)人的眼光，遠不在這些榮譽(yù)上。更不屑于制造多少白酒業(yè)的噱頭，而是扎扎實(shí)實(shí)的做“民牌”，得民心。以質(zhì)為本，誠信天下。為此枝江酒業(yè)贏(yíng)得“三最”殊榮：“枝江大曲是一個(gè)最讓消費者放心的酒”、“枝江大曲是一個(gè)價(jià)格最實(shí)惠的酒”、“枝江大曲是一個(gè)最貼近大眾口味的酒”（摘自亞洲酒業(yè)協(xié)會(huì )中國酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)）。
枝江的品牌訴求，也以親民為主旋律，以“知心、知己、枝江酒“為核心價(jià)值。上至老總、下到業(yè)務(wù)員，枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司的全體業(yè)務(wù)人員，深入市場(chǎng)，親臨一線(xiàn)，加強服務(wù)，增近客情。另外，公司經(jīng)年的苦心孤詣，培育出大批成功、有愛(ài)心的經(jīng)銷(xiāo)商，他們積極參與社會(huì )慈善，奉獻愛(ài)心，將枝江酒業(yè)人，以及普天下的慈愛(ài)之心，廣泛傳承。(閆友華)
