近十年來(lái)，枝江酒業(yè)取得了快速發(fā)展，連續7年蟬聯(lián)中國白酒十強，連續9年穩居湖北銷(xiāo)量第一，“枝江”商標獲得中國馳名商標，枝江酒被評為“中國新名酒”，正以前所未有的高昂姿態(tài)成為中國白酒中一個(gè)最有影響力的品牌企業(yè)。在擁有了高起點(diǎn)之后，居安思危的枝江酒業(yè)人經(jīng)過(guò)深思熟慮的選擇，跨出了行業(yè)整合的第一步，于今年10月與維維集團強強聯(lián)手，優(yōu)化股權結構，湖北枝江酒業(yè)股份有限公司的資本結構已改變?yōu)椋壕S維股份、蔣紅星、枝江市財政局、曹生武、譚崇堯、薛傳全分別占有51%、20.45%、15%、5.55%、5.00%、3.00%的股份。這一新的股權結構意味著(zhù)枝江酒業(yè)跳躍到一個(gè)新的歷史起點(diǎn)，迎來(lái)新一輪發(fā)展機遇。因枝江攜手維維，搶占了行業(yè)整合的先機，成為白酒行業(yè)以及整個(gè)食品行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
蔣紅星說(shuō)，白酒行業(yè)的并購整合是中國白酒行業(yè)發(fā)展的大趨勢
蔣紅星，枝江酒業(yè)董事長(cháng)兼總經(jīng)理，享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼的白酒專(zhuān)家。他在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，用他特有的親和力形象而清晰地描述了枝江酒業(yè)與維維集團聯(lián)手的時(shí)代背景。他說(shuō)，同中國經(jīng)濟的發(fā)展軌跡一樣最近十年中國白酒也遇到了前所未有的黃金時(shí)期。十年來(lái)，全國白酒產(chǎn)量由低谷時(shí)的400多萬(wàn)噸恢復到500多萬(wàn)噸，銷(xiāo)售規模由600多億元增漲到2008年的1700多億元。茅臺、五糧液等傳統名酒快速發(fā)展的同時(shí)，也出現了枝江、口子窖等一大批新興白酒品牌的超速增漲，這些新興白酒品牌的快速發(fā)展在讓全行業(yè)感到驚奇的同時(shí)，也改變了行業(yè)生存競爭的環(huán)境和格局。全行業(yè)高度分散和同行間競爭殘酷是白酒行業(yè)兩個(gè)最顯著(zhù)的特點(diǎn)?，F在全國有白酒廠(chǎng)家4萬(wàn)多個(gè)，最大廠(chǎng)家的市場(chǎng)份額也不過(guò)10%。講到同行競爭殘酷，蔣紅星說(shuō)，現在已找不到準確的詞語(yǔ)，反正人能想出的抬高自己打壓對手的辦法，白酒業(yè)都已用盡了。除少數龍頭企業(yè)外，所有的白酒企業(yè)都感覺(jué)到發(fā)展的空間越來(lái)越小，市場(chǎng)推廣的難度越來(lái)越大，銷(xiāo)售成本的增漲已到了不堪重負的地步。面對這種形式，并有啤酒及葡萄酒行業(yè)的經(jīng)驗，業(yè)內普通認為，白酒行業(yè)的重新洗牌在所難免，而且新一輪的發(fā)展將以全行業(yè)的資本融合、品牌重整和企業(yè)間的并購整合為動(dòng)力。枝江酒業(yè)董事會(huì )在去年底便將引進(jìn)有實(shí)力的戰略投資者、優(yōu)化股權結構作為枝江酒業(yè)積極應對行業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)現枝江酒業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的戰略目標和措施。
攜手“維維”是枝江酒業(yè)強筋健骨的可行路徑
蔣紅星說(shuō)，枝江酒業(yè)從瀕臨破產(chǎn)到全國十強，從名不見(jiàn)經(jīng)傳到枝江人的名片，我們用十年創(chuàng )造了這個(gè)許多人甚至我們自己也沒(méi)想到的奇跡，現在我們整天想的是如何讓枝江酒業(yè)再輝煌十年、二十年，做成百年老店。我們認為，枝江酒業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的快速發(fā)展積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，也鍛煉培養了一大批經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)人才，積蓄了可觀(guān)的競爭實(shí)力。但要進(jìn)一步做大做強，我們還有一些沒(méi)有解決的不利因素，品牌形象的提升和產(chǎn)品結構的調整是枝江酒業(yè)新一輪發(fā)展必須克服的兩大瓶頸。其中最大的短板便是“品牌”。這是歷史原因造成的。枝江酒業(yè)要突破發(fā)展過(guò)程中的天花板實(shí)現新一輪的大發(fā)展，首要的就是品牌形象的提升，讓枝江真正成為全國性的品牌。同時(shí)我們產(chǎn)品結構方面存在的缺陷也是枝江酒業(yè)今后發(fā)展必須克服的另外一個(gè)障礙。大家知道，去年我們產(chǎn)量有十多萬(wàn)噸，在全國同行業(yè)中數一數二，但收入僅為第七位，平均價(jià)格低一直是我們進(jìn)一步做大做強的困擾。許多次職代會(huì )上都有代表建議要做高端產(chǎn)品并抱怨我們?yōu)楹尾徊杉{，其實(shí)是不知道我們的苦衷，誰(shuí)不想賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？我們的苦衷在于公司的資源有限，做高端品牌需耗費大量的資源，若廣告費、促銷(xiāo)費等大量的資源都使用到高端上，雖然高端產(chǎn)品有錢(qián)賺，但勢必會(huì )影響到低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)，若低檔產(chǎn)品產(chǎn)量減少，公司稅收特別是職工就業(yè)就會(huì )受到極大影響，所以在產(chǎn)品結構調整上我們總是處于稅收和效益、產(chǎn)量與價(jià)格的兩難中。稅收減少會(huì )失去政府的支持，壓縮產(chǎn)量會(huì )讓職工就業(yè)和收入出現困難失去發(fā)展的根本。特別是最近出臺的新白酒消費稅政策讓白酒企業(yè)的發(fā)展有一定影響，也使調整產(chǎn)品結構的要求更為迫切。品牌形象的提升，產(chǎn)品結構的調整都需要付出一定代價(jià)，存在許多不確定的風(fēng)險。引進(jìn)戰略投資伙伴是枝江酒業(yè)實(shí)現由區域性品牌向全國性品牌突破、增強企業(yè)實(shí)力和抗風(fēng)險能力的重要措施。“維維”為全國性品牌，多年來(lái)已為全國消費者所熟知，而“枝江酒”重點(diǎn)市場(chǎng)是湖北省及周邊地區，尚未成為一個(gè)全國知名的白酒品牌。維維股份戰略投資枝江酒業(yè)，有助于提升“枝江”品牌的知名度，進(jìn)一步增強“枝江酒”的品牌影響力。而且借助維維的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)軍全國大市場(chǎng)。維維豆奶主業(yè)暢銷(xiāo)全國，在食品流通領(lǐng)域建立了完整的網(wǎng)絡(luò )渠道，借助維維的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，“枝江”能夠事半功倍地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
為枝江酒業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展著(zhù)想
枝江酒業(yè)曾分別在1998年和2001年進(jìn)行了兩次大的制度改革，實(shí)踐證明正是改革改制讓枝江酒業(yè)駛入了發(fā)展的快車(chē)道贏(yíng)得了十年的快速發(fā)展期?？梢哉f(shuō)沒(méi)有產(chǎn)權制度的改革，就沒(méi)有枝江酒業(yè)的今天。但是隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的改變，特別是枝江酒業(yè)企業(yè)規模的膨脹式擴大，原來(lái)改革方案中的一些不科學(xué)、不徹底的因素越來(lái)越明顯，甚至成了枝江酒業(yè)今后發(fā)展的制約因素和重要隱患。首先，目前公司治理結構中，股東會(huì )、董事會(huì )和管理層三位一體，在企業(yè)發(fā)展的初期，發(fā)展是唯一目標，這種結構決策快捷、執行有力，的確在企業(yè)發(fā)展中起了十分重要的積極作用。但在企業(yè)發(fā)展到已具有相當規模的今天，股東會(huì )、董事會(huì )和經(jīng)營(yíng)層身份模糊，權責混淆，無(wú)法有效發(fā)揮各自的作用，常常在企業(yè)發(fā)展的長(cháng)遠目標與短期目標上失去方向感；在股東利益、職工利益、企業(yè)責任、社會(huì )責任等利害關(guān)系的處理上患得患失、搖擺不定。往往出現我們雖然累得身心交疲，但還是顧此失彼，職工也不滿(mǎn)意的結果。攜手維維，能夠優(yōu)化枝江酒業(yè)資本結構，改善枝江酒業(yè)的治理結構，解決制約公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。引入維維后，枝江酒業(yè)的董事會(huì )將由維維、枝江市財政局和其它股東提名的董事組成，董事會(huì )將認真履行自己的職責，形成規范、有效的公司治理結構。逐步做到所有者和經(jīng)營(yíng)者相分離，為公司的持續發(fā)展提供保證。作為一家大型上市公司，維維具有多元化的融資渠道。有一個(gè)強有力的大股東支持，一方面將使枝江酒業(yè)在激烈的競爭中具有很強的抵御風(fēng)險的能力，從容應對行業(yè)和政策環(huán)境變化帶來(lái)的沖擊，同時(shí)，枝江酒業(yè)作為維維股份的白酒產(chǎn)業(yè)平臺，可持續獲得未來(lái)發(fā)展所需資金。
合適的合作伙伴
維維集團是國內食品加工龍頭企業(yè)。2008年，集團收入109億元，位居中國500強企業(yè)。維維食品飲料股份有限公司由維維集團投資并控股組建于1992年10月，2000年在上海證券交易所掛牌上市。經(jīng)過(guò)十多年創(chuàng )業(yè)，維維股份已發(fā)展成為總資產(chǎn)超過(guò)40億元的國際化大型食品綜合企業(yè)，公司股票市值超過(guò)120億元。2005年維維入選中國500家最具價(jià)值品牌，并榮獲“中國名牌”稱(chēng)號。2008年維維股份實(shí)現銷(xiāo)售收入28億元，是中國最大的豆奶企業(yè)，中國10家最大食品制造企業(yè)之一。在主業(yè)占據領(lǐng)先地位的同時(shí)，維維十分看好中國白酒行業(yè)的發(fā)展前景。通過(guò)參股雙溝酒業(yè)，維維積累了豐富的經(jīng)營(yíng)白酒行業(yè)的經(jīng)驗，雙溝酒業(yè)通過(guò)引進(jìn)維維作為戰略投資者，近年來(lái)也取得了令人矚目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，但由于江蘇政府主導江蘇省白酒產(chǎn)業(yè)整合，維維股份不得不被迫轉讓雙溝的股權。然而，維維致力于投資和整合中國白酒行業(yè)的戰略決心并沒(méi)有動(dòng)搖，一直在白酒行業(yè)中尋找適合的合作伙伴。時(shí)值枝江酒業(yè)正在尋找戰略投資者，正所謂在合適的時(shí)間遇到合適的人。自今年6月份以來(lái)，維維與枝江酒業(yè)進(jìn)行了多次溝通，并對枝江酒業(yè)進(jìn)行了詳盡調查和深入了解的基礎上，維維表達了投資枝江酒業(yè)的強烈意愿。蔣紅星認為，這對枝江酒業(yè)也是一個(gè)良好契機，也符合枝江酒業(yè)全體員工的切身利益。而且維維承諾，股權轉讓完成后，枝江酒業(yè)四位自然人股東保留大部分股份，仍然以這個(gè)班子為主經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不會(huì )對企業(yè)造成波動(dòng)。維維集團非?？春靡瞬耐顿Y環(huán)境，除了將與蔣紅星等一起保證使枝江酒業(yè)健康發(fā)展、保證員工隊伍穩定，保證枝江股份的職工和管理人員的薪酬水平不低于當地同行業(yè)同等規模企業(yè)的平均水平以外，還對枝江市人民政府有5項承諾：一是本次股權轉讓完成后，如果維維股份擬向枝江市以外的企業(yè)或個(gè)人轉讓股份，應提前征詢(xún)枝江市政府的意見(jiàn)，如枝江市政府有購買(mǎi)意向，在同等條件下應優(yōu)先出讓給枝江市政府或其下屬企業(yè)；二是本次股權轉讓完成后，維維股份將不斷加大對枝江酒業(yè)的投資力度，努力保證枝江酒業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及納稅額持續穩定增長(cháng)、并確保此后每年枝江酒業(yè)的納稅入庫額占銷(xiāo)售收入比例不低于本次股權轉讓前的水平；三是不變更枝江酒業(yè)的注冊地、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體及納稅地；四是保證枝江酒業(yè)的職工隊伍穩定，職工和管理人員的薪酬水平不低于當地同行業(yè)同等規模企業(yè)的平均水平；五是未來(lái)維維股份在湖北省境內進(jìn)行投資，在同等條件下應將枝江市作為首選的投資地區。從這五條承諾上不難看出，維維集團投資枝江酒業(yè)，將全心全意依靠當地政府實(shí)現枝江品牌戰略的構想，將通過(guò)壯大枝江酒業(yè)來(lái)實(shí)現維維壯大的長(cháng)遠打算。
攜手枝江酒業(yè)，維維表現出特有的信心。據維維
清醒才有前途，創(chuàng )新充滿(mǎn)希望
如果說(shuō)枝江酒業(yè)在1998年和2001年進(jìn)行的兩次大的制度改革是兩次體制上的創(chuàng )新，那么，此次優(yōu)化股權結構就是枝江酒業(yè)的第三次重大改革。改革開(kāi)放三十年，對于像蔣紅星這樣有思想的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，收獲最多的還是新觀(guān)念、新思想。十二年前，因為政府行為，枝江酒業(yè)險些被一家鄉鎮企業(yè)兼并，是以蔣紅星為核心的枝江酒業(yè)人頂住壓力，奮發(fā)圖強，使枝江酒業(yè)成長(cháng)為中國白酒行業(yè)的最具有示范效應的企業(yè)。十二年之后，枝江攜手維維自愿聯(lián)合，是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的轉版升級，也是順應新時(shí)代發(fā)展的需要。引進(jìn)維維，枝江酒業(yè)的品牌戰略不會(huì )改變，正如中國的改革開(kāi)放引進(jìn)大量外資，而中國特色的發(fā)展道路不會(huì )改變一樣。
1998年2月，蔣紅星上任之初，在一次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，蔣紅星誠摯地向經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)：“枝江”酒現在還沒(méi)多大名氣，實(shí)力也不強，只要你們相信“枝江”，我們愿意做你們成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁的上馬石。11年過(guò)去了，“枝江”酒從年銷(xiāo)售5690萬(wàn)元發(fā)展到18個(gè)億，數百名經(jīng)銷(xiāo)商因此成為百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。僅宜昌、‘枝江等地，為枝江酒業(yè)配套服務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)就有近30家，年產(chǎn)值4個(gè)多億，催生了一批百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。2008年，枝江酒業(yè)公司繳稅1.8億元，占枝江市地方財政收入的四分之一。直接提供近3000個(gè)工作崗位，繁榮了運輸、餐飲住宿等一批服務(wù)業(yè)。與維維股份商議的股份對價(jià)傳出后，枝江酒業(yè)800多名老員工一片驚喜。與1998年當初的股份認購成本相比。11年時(shí)間，他們的投資回報達到了驚人的40多倍，遠遠超過(guò)了“股神巴菲特”。蔣紅星在職工代表大會(huì )上非常坦誠地對職工說(shuō),他心中存留一分遺憾,現在的職工總數2000多人,2001年改制持股的老職工只有800多人,沒(méi)能實(shí)現企業(yè)發(fā)展成果“全員共享”，這是當初的經(jīng)濟環(huán)境造成的。2001年改制時(shí)，一是職工積蓄并不多，即使有積蓄的，又對枝江酒業(yè)改制后的發(fā)展持懷疑態(tài)度，很多人都帶著(zhù)情緒持股。這一批持股的職工做夢(mèng)都沒(méi)有想到，改制后的枝江酒業(yè)發(fā)生了巨變，而且在此次與維維攜手后還會(huì )有持股的收益。蔣紅星表示，他從事白酒行業(yè)已有28年，他與枝江酒業(yè)風(fēng)雨同舟，休戚與共，今后仍然會(huì )把振興枝江酒業(yè)視為自己畢生的追求。他決定，將從這次股份轉讓收益中拿出一定數額的資金建立大病救助和教育獎勵基金，救助枝江酒業(yè)公司不幸患重病的員工，對枝江酒業(yè)員工子女考取大學(xué)的予以獎勵，盡可能讓多數職工分享發(fā)展成果。
如何讓民營(yíng)企業(yè)管理更科學(xué)、真正做大做強是擺在蔣紅星等人面前的新課題。清醒才有前途，創(chuàng )新充滿(mǎn)希望！我們深信，此次枝江酒業(yè)的漂亮轉身，將面向一個(gè)更加嶄新的未來(lái)。（張同）
