每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展路徑，如何找準適合自己的發(fā)展路徑，在于企業(yè)決策者是否具有科學(xué)發(fā)展的眼光與責任。---題記
剛剛過(guò)去的2010年，對于枝江酒業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)不平常的年份，既是“十一五”規劃的收官之年，也是與維維戰略重組的“開(kāi)局”之年，更是轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的踐行之年。2009年10月，枝江酒業(yè)董事長(cháng)蔣紅星在回答記者為什么引進(jìn)維維股份戰略投資伙伴的提問(wèn)時(shí)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“人類(lèi)靠一己的力量最多只能跳過(guò)2.45米，而如果有根撐桿的話(huà)，結果會(huì )不一樣”。借著(zhù)維維這根撐桿，枝江酒業(yè)在謀求更多的創(chuàng )新，通過(guò)一系列的大膽改革，集中優(yōu)勢資源，巧打了一套優(yōu)質(zhì)高效的組合拳，不僅取得了十分輝煌的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，實(shí)現集團銷(xiāo)售50億元，比去年同期增長(cháng)26.81%，其中白酒銷(xiāo)售額22.3億元，同比增長(cháng)20%，實(shí)現利稅4億元，利稅綜合增長(cháng)率超過(guò)44%，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng )歷史最好水平，圓滿(mǎn)完成了“十一五”計劃，同時(shí)，還探索出一種創(chuàng )新理念、創(chuàng )新管理、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)和創(chuàng )新發(fā)展的新模式，產(chǎn)品結構調整取得可喜成果，企業(yè)技術(shù)實(shí)力位居全國一流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )布局東南西北，內力外力結合共圖百年品牌，可以說(shuō)枝江酒業(yè)進(jìn)入了又好又快發(fā)展時(shí)期。這些超過(guò)預期的收獲時(shí)時(shí)帶給枝江酒業(yè)人更多的驚喜。蔣紅星深有體會(huì )地說(shuō)，借梯登高，視野更廣闊。
枝江酒業(yè)引進(jìn)維維戰略投資伙伴，使企業(yè)綜合實(shí)力得到整體提升，并得到枝江市委、市政府的充分肯定。一是產(chǎn)品檔次進(jìn)一步提升，二是品牌形象進(jìn)一步提升，三是企業(yè)的核心競爭力進(jìn)一步提升，四是企業(yè)凝聚力進(jìn)一步提升，五是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量進(jìn)一步提升，六是職工待遇進(jìn)一步提升，七是企業(yè)形象進(jìn)一步提升。正是對枝江酒業(yè)取得成績(jì)的認可，枝江市委、市政府加大了對枝江酒業(yè)的扶持力度。枝江酒業(yè)也積極擔當“建設工業(yè)強市，建設濱江宜居城市，打造長(cháng)江經(jīng)濟帶強勁增長(cháng)極”這一光榮角色，通過(guò)維維戰略伙伴為建設工業(yè)強市牽線(xiàn)搭橋招大商，引進(jìn)維維集團對枝江農產(chǎn)品深加工項目、旅游項目、城市建設項目進(jìn)行考察，為今后維維在枝江進(jìn)一步投資發(fā)展奠定了良好的基礎。
借助維維營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現枝江產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全國化，是枝江酒業(yè)引進(jìn)維維戰略合作伙伴的核心所在。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)力和文化積累，枝江品牌的張力和影響力正在彰顯和放大效應，企業(yè)形象和品牌形象得到進(jìn)一步提升。與維維聯(lián)手后，枝江酒業(yè)充分利用維維的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場(chǎng)大板塊做好了科學(xué)規劃和戰略部署。以北京市場(chǎng)為例，枝江酒業(yè)聯(lián)手北京維維海福鑫商貿有限公司，簽訂了戰略合作協(xié)議。雙方約定，維維海福鑫享有華北、東北、西北等以北方為主體市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權，將全面推廣“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列產(chǎn)品。其中，還明確提出到2013年底，海福鑫的銷(xiāo)售目標將達到3.9個(gè)億。北方市場(chǎng)歷來(lái)是各大白酒品牌非常重視的一處戰略要地，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展從南向北的轉移，業(yè)內人士曾預言，北方市場(chǎng)將是白酒行業(yè)未來(lái)十年的主戰場(chǎng)。這對于一向在南方市場(chǎng)走強的枝江來(lái)說(shuō)，如果能在北方市場(chǎng)站穩腳跟，那就意味著(zhù)占領(lǐng)了向全國化發(fā)展的戰略制高點(diǎn)。這一新創(chuàng )的合作形式，開(kāi)創(chuàng )了白酒行業(yè)一種全新的商業(yè)模式。廠(chǎng)商兩家你中有我，我中有你，不僅是商業(yè)伙伴，更是戰略伙伴。此次枝江酒業(yè)進(jìn)軍北方市場(chǎng)，全面拓展中國市場(chǎng)，由北京維維海福鑫商貿有限公司在市場(chǎng)銷(xiāo)售領(lǐng)域為其充當先鋒大軍。事實(shí)上，北京維維海福鑫商貿有限公司則是由北京海福鑫商貿有限公司與維維食品飲料股份有限公司共同出資成立的，其中，海福鑫商貿公司占60%的股權，維維公司占40%的股權，新成立的維維海福鑫商貿公司將專(zhuān)門(mén)進(jìn)行枝江產(chǎn)品在長(cháng)江以北的市場(chǎng)拓展。由此，區域強勢品牌枝江與優(yōu)勢品牌運營(yíng)商海福鑫公司通過(guò)“維維”這一資本方走到了一起，而這一步跨越，也成為中國白酒產(chǎn)業(yè)實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的“第一次”嘗試。枝江酒業(yè)選擇維維海福鑫，無(wú)疑又是一次正確決策，與此同時(shí)，枝江酒業(yè)在北方的營(yíng)運中心正式成立。北京海福鑫商貿有限公司，自1992年創(chuàng )建以來(lái)，一直致力于中國酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與運營(yíng)，在北京、河北、天津、山東、山西、東北以及湖南等地積累起了龐大且扎實(shí)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，2009年實(shí)現銷(xiāo)售收入超過(guò)4億元，是中國酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)中最優(yōu)秀的超商之一。海福鑫的老總說(shuō)，優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢資本都是優(yōu)勢資源。近幾年，隨著(zhù)白酒產(chǎn)業(yè)的結構性調整，作為湖北強勢白酒企業(yè)，枝江酒業(yè)發(fā)展迅速，2009年，已實(shí)現超過(guò)20億元的年銷(xiāo)售額，躋身中國白酒前十位；作為上市公司的維維食品集團2009年實(shí)現銷(xiāo)售收入283939.02萬(wàn)元，利潤總額則達到36920.24萬(wàn)元，比上年增長(cháng)了504.32%。在2010年12月30日舉辦的北京維維海福鑫商貿有限公司與湖北枝江酒業(yè)公司戰略合作簽約儀式暨新品上市發(fā)布會(huì )上，枝江酒業(yè)副總經(jīng)理、中國釀酒大師譚崇堯應邀為北方近千名客商傳授枝江酒的工藝特點(diǎn)和風(fēng)味特點(diǎn)。北方客商看到維維股份、枝江酒業(yè)和海福鑫三方聯(lián)手帶來(lái)的強勢資源和新的創(chuàng )富機遇，紛紛簽下枝江訂單，現場(chǎng)現金訂貨突破千萬(wàn)元。這種通過(guò)成立合資公司的形式來(lái)運作產(chǎn)品，涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)領(lǐng)域和下游的銷(xiāo)售領(lǐng)域，并將作為產(chǎn)業(yè)鏈支撐的資本方引入進(jìn)來(lái)，這種模式既有利于發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的品牌優(yōu)勢，又有利于發(fā)揮品牌運營(yíng)商的渠道優(yōu)勢和區域優(yōu)勢，雙方風(fēng)險共擔，利潤共享。跳出了原有的經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家利潤對立，合作上矛盾重重的困境，使雙方能夠將更多的精力投入到市場(chǎng)中去，更加系統地關(guān)注市場(chǎng)，放手大膽的投入到品牌運作中。2011年，當這一場(chǎng)白酒產(chǎn)業(yè)強強聯(lián)合的“開(kāi)年大劇”隆重上演，業(yè)內人士預言，在資本、生產(chǎn)企業(yè)與運營(yíng)商三者完美結合的推動(dòng)下，枝江酒業(yè)的全國化步伐定會(huì )躍上一個(gè)新臺階。
站在“十二五”開(kāi)局之年的利好平臺上，枝江酒業(yè)人對新五年的發(fā)展信心滿(mǎn)懷?！笆濉逼陂g，枝江酒的銷(xiāo)售將突破50億元，集團收入將突破100億元，真正實(shí)現百年枝江的百億夢(mèng)想。為了實(shí)現這一夢(mèng)想，在新的2011年，枝江酒業(yè)的關(guān)鍵詞是：“樹(shù)信心，保增長(cháng)，調結構，做市場(chǎng)”。圍繞做“長(cháng)江名酒帶典范品牌”的定位，枝江酒業(yè)在產(chǎn)品結構調整上會(huì )堅定不移，更加從容。十多年來(lái)，枝江品牌的發(fā)展壯大，已超出部分老名酒的規模和實(shí)力，已具備了向中高檔酒發(fā)展的條件，在第二次騰飛的時(shí)間段上，枝江酒業(yè)的決策層會(huì )有科學(xué)的一系列激勵機制和考核措施出臺，以鞏固結構調整成果，進(jìn)一步擴大調整范圍，提高代理商的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而提高企業(yè)形象。在轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式上，枝江酒業(yè)確立了“質(zhì)量往高走，產(chǎn)品往高走，企業(yè)形象往高走，個(gè)人素質(zhì)往高走”的新增長(cháng)模式。在品牌宣傳上，枝江酒業(yè)將通過(guò)多渠道宣傳來(lái)提升企業(yè)的品牌形象，不斷開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足消費者需求的高端產(chǎn)品，讓枝江酒品牌插上文化的翅膀。2011年，枝江酒業(yè)將更加注重以人為本，更加注重質(zhì)量和效益的同步增長(cháng)，更加注重品牌實(shí)力的打造，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，不斷優(yōu)化費用投入方向，集中優(yōu)勢資源做市場(chǎng)，在高水平上實(shí)現新跨越。
欲窮千里目，更上一層樓。這句傳頌了千百年來(lái)的唐詩(shī)蘊藏了科學(xué)發(fā)展的內涵，枝江酒業(yè)借梯登高的大膽嘗試和創(chuàng )新，是科學(xué)發(fā)展觀(guān)的又一次生動(dòng)實(shí)踐。（張同）
