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 11月16日，枝江酒業(yè)在桃源召開(kāi)2011年度客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )。百年枝江系列、新十二年枝江王、古酒坊等新產(chǎn)品成為聯(lián)誼會(huì )關(guān)注的重點(diǎn)。這次聯(lián)誼會(huì )的酒席上，新十二年枝江王被用作接待專(zhuān)用酒，喜慶的紅色包裝，高貴雅致，引得客戶(hù)高度關(guān)注。有許多客戶(hù)很看好這款包裝精美，品質(zhì)超群且價(jià)格適中的新秀，當場(chǎng)就向經(jīng)銷(xiāo)商彭碧明訂貨。一直深受湖南人民喜愛(ài)的十年枝江王和小金版枝江王這次同樣受到桃源客戶(hù)的青睞，訂單不斷。據彭碧明介紹，經(jīng)過(guò)這幾年的精耕細作，桃源市場(chǎng)已進(jìn)入良性發(fā)展軌道，明年成長(cháng)為過(guò)千萬(wàn)的縣級市場(chǎng)應該沒(méi)有問(wèn)題。

澧水流域的其他幾個(gè)市場(chǎng)也與桃源市場(chǎng)一同在穩步成長(cháng)。10月16日，常德地區戰略合作伙伴會(huì )議在美麗的澧縣如期舉行，來(lái)自澧水流域的各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)員參加了會(huì )議。大家圍繞產(chǎn)品調價(jià)以及新枝江王上市的推廣，各抒己見(jiàn)，并統一制定了常德地區聯(lián)盟體的統一價(jià)格，針對新品推廣提出了很多思路和經(jīng)驗。除了常規的陳列、終端、宴席必須扎實(shí)推進(jìn)以外，還要有針對性的對消費者為什么選擇喝枝江王的理由進(jìn)行分析，并制定了相關(guān)促銷(xiāo)政策。湘西北區域經(jīng)理匡兵提出，作為經(jīng)銷(xiāo)商要做好三件事：一是做好與上游客戶(hù)的溝通和配合（即所代理的品牌）；二是做好與自己團隊的培訓和溝通（即自己的業(yè)務(wù)團隊）；三是做好與下游客戶(hù)的客情和溝通（即分銷(xiāo)商）。到會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛表示不僅要將這三件事做好做透，而且，這樣務(wù)實(shí)的、能解決問(wèn)題的會(huì )議要不斷開(kāi)展，不斷加強市場(chǎng)精耕細作，才能收獲市場(chǎng)繁榮。（李珊 劉江波 施華剛）