一是做事利索，不怕困難，勇往直前。在碭山經(jīng)銷(xiāo)商的樸素發(fā)言中，他說(shuō)做市場(chǎng)不要等，不要猶豫，要敢拼敢闖。做市場(chǎng)方法很多，有的在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)獎品五花八門(mén)，不在于精，在乎于多。其實(shí)不然，好鋼要用在刀刃上，碭山的經(jīng)銷(xiāo)商就用土特產(chǎn)來(lái)作為促銷(xiāo)品，且效果很好。同時(shí)他抓住時(shí)機，看見(jiàn)別人在發(fā)旅游傳單，馬上聯(lián)想到可以與他們合作，說(shuō)做就做，即使有一定的風(fēng)險，但為營(yíng)造市場(chǎng)氛圍也在所不惜。
二是善于思考，講究策略，謀定而后動(dòng)。宿州經(jīng)銷(xiāo)商周飛可以說(shuō)在做市場(chǎng)方面是一個(gè)謀士，不但對自己市場(chǎng)把握非常準確，而且制定的營(yíng)銷(xiāo)策略步步為營(yíng)，招招見(jiàn)效?，F在的白酒市場(chǎng)可以說(shuō)競爭已經(jīng)達到白熱化的程度，大家都知道在安徽市場(chǎng)上做白酒更是難于上青天。在市場(chǎng)初期，周飛不動(dòng)聲色的建立自己的渠道，為自己以后的騰飛奠定基礎；在市場(chǎng)發(fā)展上升階段，他利用一切營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，同時(shí)規范自己的內部管理，加強對業(yè)務(wù)人員的監察；在市場(chǎng)發(fā)展到成熟階段，他又在酒店設立自己的專(zhuān)屬酒柜，杜絕一切競品放在專(zhuān)屬酒柜中。他的事例使我們不得不承認在酒水競爭中，采取一定策略可以達到四兩撥千斤的效果。
三是注重團購，提升品相，建立客情。泗縣經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)言使我深切體會(huì )到團購的重要性。泗縣的經(jīng)銷(xiāo)商有比較特殊的團購渠道，在市場(chǎng)上高端客戶(hù)比較多，所以她的產(chǎn)品品相比較好，以前是星級系列，現在發(fā)展到百年系列，市場(chǎng)發(fā)展前景看好。另外商家的客情發(fā)展也比較好，前面我們提到的宿州市場(chǎng)同樣是客情做的比較好。由此可見(jiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的提升是離不開(kāi)團購和客情的。只要利用合理的市場(chǎng)渠道突出高端市場(chǎng)是可行的。
四是堅持不懈，咬定青山不放松。做市場(chǎng)貴在堅持，市場(chǎng)的發(fā)展是有一定規律的，起初做市場(chǎng)并不能夠達到立竿見(jiàn)影的效果，顧客對一個(gè)品牌有一個(gè)合理的認識過(guò)程，是白酒市場(chǎng)發(fā)展的規律。所以在做市場(chǎng)時(shí)我們要學(xué)習徐州豐縣經(jīng)銷(xiāo)商的精神，堅持不懈。他做枝江酒已經(jīng)快十二年了，不管市場(chǎng)氛圍如何，但是他卻全心全意做“枝江”。這種堅持讓我們感動(dòng)，堅持是成功的奠基石，只要有了這種精神，我們就夠開(kāi)天辟地，創(chuàng )造出一片蔚藍的天空。
五是吃苦在前，享受在后，勤儉節約。這是做成功商人的基本要求。我們曾經(jīng)感嘆創(chuàng )業(yè)的艱難。的確，在創(chuàng )業(yè)時(shí)我們有很多目標，我們面臨各種艱難的選擇，起早貪黑，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都經(jīng)歷過(guò)。在市場(chǎng)發(fā)展中，不但要做好吃苦的準備，還要吃得了苦。打江山難，守江山更難，所以正視自己，把艱苦奮斗精神重新拾取，把斗志重新樹(shù)立，讓自己的事業(yè)重上一個(gè)新臺階，讓自己迎接更大的挑戰才是走向成功的必由之路。
目前，枝江酒在蘇北、皖北呈并駕齊驅之勢，發(fā)展之快，酒勢之大，令人振奮，與這兩個(gè)區域的經(jīng)銷(xiāo)商們初生牛犢的無(wú)畏、滿(mǎn)論謀士的智慧、滿(mǎn)座高朋的交情、穿石滴水的恒心和精衛填海的勤奮分不開(kāi)。（蘇發(fā)玉）
