沖出深巷 明星代言打響品牌
在一期訪(fǎng)談節目中，魯豫問(wèn)孫紅雷，“最近我總是被你扮演的一個(gè)角色感動(dòng)，但不是電影或者電視?！睂O紅雷有些意外，“是嗎？那是什么角色呢？”魯豫略帶模仿地說(shuō)“我們都是有故事的人。我幾乎是每看一次都會(huì )有要流淚的感覺(jué)?！?/FONT>
這句臺詞正是孫紅雷代言枝江酒的廣告語(yǔ)，知心，知己，枝江酒。這則廣告，被業(yè)界看作是中國白酒界最具創(chuàng )意，最感人至深的電視廣告，伴隨這則廣告，枝江酒業(yè)步入了騰飛的新階段。
酒香也怕巷子深。盡管有著(zhù)近200歷史，盡管上世紀80年代就被評為湖北八大名酒之一，步入市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代后，枝江酒業(yè)一度有些落后。到1996年，連續兩年虧損，資產(chǎn)負債率高達112%，百年枝江酒險些被后起之秀“吃掉”。
也就是這一年，市場(chǎng)和銷(xiāo)售正式上升為企業(yè)的核心戰略?？恐?zhù)橫幅、氣球、宣傳車(chē)的立體宣傳攻勢，一年后枝江酒占領(lǐng)了宜昌半壁江山。
中國的白酒市場(chǎng)區域性很強，業(yè)界一直流傳著(zhù)“上不入川，下不入皖，中間兩南（難）”，指的是中部各省白酒市場(chǎng)競爭激烈。走出宜昌的枝江酒，面臨的首先是武漢市場(chǎng)20多家白酒大鱷的圍剿，要想有一席之地，“出名”刻不容緩。
早在1992年，枝江酒就遇到了上央視的機會(huì )。當時(shí)央視一個(gè)綜藝欄目廣告招商，時(shí)任副廠(chǎng)長(cháng)的蔣紅星心里一陣癢癢，可是200多萬(wàn)元的廣告費對于當時(shí)的酒廠(chǎng)而言，還難以承受?？删褪钱斈?，山東的孔府宴酒靠著(zhù)央視廣告紅遍全國，就連枝江當地的酒樓，幾乎桌桌都能看到，這深深地觸動(dòng)了蔣紅星。
1996年對于枝江酒業(yè)而言，是覺(jué)醒的一年。當年借著(zhù)奧運會(huì )之機，枝江的廣告上了央視五套，成為湖北首家上央視廣告的企業(yè)，也為次年進(jìn)軍武漢打下了基礎。請明星代言當時(shí)正在企業(yè)界興起。這一次枝江酒業(yè)走在了前沿，他們重金邀請了成奎安代言，也開(kāi)啟內地企業(yè)邀請香港演員代言的先河。
男人、義氣、豪爽，這是白酒關(guān)聯(lián)最緊的幾個(gè)關(guān)鍵詞。成功在多部港片中塑造“大哥”形象的成奎安無(wú)疑與這些關(guān)鍵詞出奇地契合。于是，1998年武漢街頭，成奎安手捧枝江酒的形象出現在各趟公汽和戶(hù)外廣告牌之上，在帶給武漢市民視覺(jué)震撼的同時(shí)，枝江酒的知名度和認可度迅速提高。兩年前還在虧損邊緣的酒廠(chǎng)，當年銷(xiāo)售收入首度破億。
可以說(shuō)，正是成奎安的代言，讓枝江一炮打響，步入高速發(fā)展的快車(chē)道。其后枝江又與港星曾志偉合作，大幅開(kāi)拓國內市場(chǎng)，到2005年，枝江酒業(yè)年銷(xiāo)售額已逼近20億元。
如何讓明星代言更深層次體現品牌文化，更貼近消費者？2006年枝江酒業(yè)邀請多家國內頂級廣告制作公司出謀劃策，最后讓高管們被深深觸動(dòng)的，就是那一句“我們都是有故事的人?！闭缍麻L(cháng)蔣紅星的感受：這句樸實(shí)的話(huà)，有著(zhù)“觸摸人心、震撼人心”的巨大魔力。去年，枝江酒業(yè)集團產(chǎn)值突破70億元。（張同 楚天都市報：劉昊）
