湖北的十堰，位于湖北西北部，中國秦巴山區漢水谷地。與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱(chēng)。這里是世界著(zhù)名道教圣地武當山、南水北調中線(xiàn)工程調水源頭丹江口水庫、中國第一世界前三的東風(fēng)商用車(chē)公司總部所在地。如此神秘和重要的一個(gè)地方，自然也是白酒市場(chǎng)競相角逐之地。
枝江酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)已有二十多年?！斑@么多年，枝江發(fā)展一直很穩，這很難得！”經(jīng)銷(xiāo)商劉志高說(shuō)。他和愛(ài)人李艷經(jīng)營(yíng)著(zhù)“天天向上”和“新陽(yáng)光”兩個(gè)商貿公司，做酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)已做得相當有實(shí)力。對做營(yíng)銷(xiāo)，他頗有心得，他認為“營(yíng)”比“銷(xiāo)”更重要。他非?？春谩袄现边@款產(chǎn)品，稱(chēng)贊這款光瓶酒無(wú)論是口感還是價(jià)格，都是貼近時(shí)代發(fā)展需求的?！懊摰敉庖潞群镁啤闭诨貧w百姓生活，他說(shuō)他經(jīng)營(yíng)枝江酒這么多年，聽(tīng)到的都是對枝江酒好喝的點(diǎn)贊?！艾F在海林回來(lái)了，我對做枝江酒銷(xiāo)售的信心更足了！”劉志高表示。他說(shuō)的“海林”是枝江酒業(yè)曾經(jīng)分管鄂北豫南大區的市場(chǎng)經(jīng)理曹海林，現為枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理?，F在，重回鄂北豫南大區，老商家們似乎又找回當年的激情。
劉志高（左二）分享經(jīng)營(yíng)枝江酒的體會(huì )
“天天向上”商貿公司的晨會(huì )
與劉志高相比，新商家王斌是個(gè)十分有趣的人。這個(gè)在武當山下有著(zhù)雄厚的實(shí)業(yè)基礎的大老板，于2016年8月正式成立昱淇商貿，專(zhuān)做“柔雅枝江王”和“百年枝江—清坊”的代理。8月20日，王斌借助枝江酒業(yè)在武當山召開(kāi)“柔雅枝江王”重點(diǎn)客戶(hù)座談會(huì )的機會(huì )，在他經(jīng)營(yíng)的武當山建國飯店舉辦“柔雅枝江王”新品推介會(huì )，一時(shí)間，“柔雅枝江王”風(fēng)行十堰城，此后向縣及鄉鎮市場(chǎng)延伸。王斌做枝江酒的代理，雖然起步較晚，但起點(diǎn)很高，商業(yè)悟性好的他，善于找差異化的空間，把“柔雅枝江王”交給一個(gè)團隊來(lái)做，他親自負責“百年枝江—清坊”的營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)起步晚的代理商，能在這樣短的時(shí)間內建立近400家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，已經(jīng)很了不起，他謙虛地說(shuō)，2017年是他打基礎的一年。
王斌（左二）分享對市場(chǎng)布局的看法
他參加過(guò)枝江酒業(yè)2016年全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，看到那些受到表彰的經(jīng)銷(xiāo)商在臺上發(fā)言，深有感觸地說(shuō)：“枝江酒業(yè)真是個(gè)孵化園，讓這么多商家走向成功！我也非常認同枝江酒業(yè)那次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的主題，固本強基，行穩致遠，說(shuō)到我心坎上去了！”這是他與走訪(fǎng)十堰市場(chǎng)的枝江酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理侯先圣在一起交流時(shí)說(shuō)的。粗中有細的他，口頭上說(shuō)著(zhù)風(fēng)趣的笑話(huà)，心中卻是個(gè)有定力的人。
枝江酒業(yè)駐十堰的銷(xiāo)售人員王芳和涂娟告訴我們，前不久，王斌帶著(zhù)5000多元的米和油去房縣大木廠(chǎng)鎮福利院板橋分院慰問(wèn)了孤寡老人。他說(shuō)這是對員工最好的培訓方式。都說(shuō)做生意，各有各的道，王斌的生意之道，在凈化和修煉自己，也在惠及他人。
王斌到福利院送溫暖
想采訪(fǎng)一下王芳，這個(gè)1979年出生于十堰的清秀女子，如今是枝江酒業(yè)十堰分公司經(jīng)理。還沒(méi)說(shuō)上幾句話(huà)，電話(huà)來(lái)了，等她接完電話(huà)，剛說(shuō)了幾句，電話(huà)又響了。采訪(fǎng)不得不放棄。時(shí)近春節，忙碌的她和她的團隊，分分秒秒都是屬于市場(chǎng)的，我們相約，等她回到公司，我們繼續。
固本強基，行穩致遠。2017，我們期待十堰市場(chǎng)不斷傳來(lái)好消息！
