前年十月我們見(jiàn)到他時(shí)，他是一個(gè)地道的小老板，開(kāi)車(chē)送貨跑業(yè)務(wù)，忙得團團轉；今年十一月份，我們再一次見(jiàn)到他時(shí)，他一幅很輕松的樣子，生意卻越做越大，他手下的員工尊敬地稱(chēng)他為“謝總”。他就是枝江大曲在利川的代理商謝百俊。
謝百俊并非利川人，他來(lái)自天門(mén)，自今仍說(shuō)一口地道的天門(mén)方言。熟悉天門(mén)口音的人都知道，天門(mén)方言的語(yǔ)速較快，謝百俊快人快語(yǔ)，顯出他坦誠可愛(ài)的一面。他在利川，人緣極好，枝江大曲這個(gè)強勢品牌幫他提升了人氣指數，利川的老百姓知道他是枝江大曲的代理商，都對他刮目相看。
真正讓他轉變觀(guān)念的是在去年的糖酒會(huì )上，他聽(tīng)了枝江 酒業(yè)請來(lái)的白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的授課之后，豁然開(kāi)朗，改變了自己原來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式，從終端上進(jìn)行突破，并把終端作為一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)來(lái)抓。思路一活天地寬，加上廠(chǎng)方的大力支持，他在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，終端市場(chǎng)的鋪貨率達到100%，枝江王、老字號等成為利川市酒店和商超的俏銷(xiāo)白酒。他手下的業(yè)務(wù)員從五個(gè)到十個(gè)，現在已發(fā)展到20多個(gè)。謝百俊現在所思考的是如何鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，如何保持增長(cháng)速度，如何管理員工，如何發(fā)揮團隊力量激發(fā)員工活力等一些管理上的問(wèn)題，比起前年的謝百俊，他的思想上升了一個(gè)高度，經(jīng)營(yíng)上有了質(zhì)的飛躍。截止10月底，他已提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。枝江酒業(yè)愿做百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁的平臺，這一點(diǎn)讓謝百俊深信不疑，更讓他倍覺(jué)珍惜的是枝江酒業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)的為商之道讓他從中學(xué)到了不少新的理念。其中就有如何做一個(gè)合格的老總的理念。圖為枝江酒業(yè)分管川東鄂西市場(chǎng)的經(jīng)理韓光清（后排左二）到利川市場(chǎng)檢查工作時(shí)與謝百?。ê笈抛笕┖退臓I(yíng)銷(xiāo)團隊在公司門(mén)口合照的“全家?！?。（李登 張同）
