(程業濤,湖北釀酒工業協會會長,國家級白酒專家)
枝江大曲是我國白酒知名品牌。在白酒市場競爭日趨激烈的情況下,公司以前瞻性的發展戰略,借勢造市,以勢興市,實施有效的營銷手段,在全國200多個省市區和廣大農村,都取得了很好的銷售業績。前幾年有人說枝江酒業是一匹“黑馬”,似乎成功是在一夜之間。實踐充分說明,枝江酒業在市場營銷方面有著值得我們白酒企業學習借鑒的“真經”。這個真經這就 “借勢造市,以市興勢”??蓜e小看這八個字,它是枝江酒業人歷經市場風云變幻而百煉成鋼的營銷經驗的結晶。這個經驗不僅僅在湖北,在全國白酒行業中也是很有借鑒意義的。除此以外,枝江大曲整個產品的設計,無論從它包裝、裝潢到它的產品價格的定位、價格設計,都很好的結合了當前的白酒市場廣大消費者的需求,在這個基礎上,開發了一系列適銷對路的新產品,這也是枝江大曲這幾年來取得良好成績的重要因素。