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   在江蘇興化的白酒市場(chǎng)上，除了茅臺酒在高端市場(chǎng)占領(lǐng)一定的份額外，江蘇地產(chǎn)酒“三溝一河”，也還擁有不少的忠實(shí)消費者，不過(guò)由于他們在該地的投入漸少，不免給外地品牌造成了機會(huì )。枝江大曲進(jìn)入該市場(chǎng)不到兩年時(shí)間，卻異軍突起，突破了高額的促銷(xiāo)費門(mén)檻，在中、低檔市場(chǎng)上就獨樹(shù)一幟，取得了較好的成效，今年銷(xiāo)售額可超過(guò)300萬(wàn)元。在距離湖北千余公里之外的縣域小城，而且在周邊競品虎視眈眈、強勢直入的情況下，能有這樣的成績(jì)著(zhù)實(shí)不易，這與經(jīng)銷(xiāo)商的扎實(shí)工作，勤耕市場(chǎng)是密不可分的。經(jīng)銷(xiāo)商陳玉俊首先作了周密的市場(chǎng)調研，確定了適合該市場(chǎng)的品種，包括口味酒精度、內外包裝；成立了枝江大曲專(zhuān)班，憑借豐富的網(wǎng)絡(luò )渠道進(jìn)行了三輪的鋪市工作，力爭做到家家有，戶(hù)戶(hù)到;在此基礎上 ,陳玉俊乘勝追擊，終端和流通兩條腿走路，每周有政策，每月有驚喜，使分銷(xiāo)商心悅誠服，樂(lè )意效勞。天道酬勤，正是如此辛勤耕耘，方有如此驕人的業(yè)績(jì)。