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在實(shí)現集團收入25億元，白酒銷(xiāo)售15億元的佳績(jì)之后，“枝江”以新的姿態(tài)邁進(jìn)2008年的門(mén)檻，這個(gè)新姿態(tài)包涵著(zhù)“枝江”已具備的十大優(yōu)勢。

一是品牌優(yōu)勢。“枝江”品牌的走紅是近10年的事，但鑄造這個(gè)品牌卻用了近200年歷史的溫火慢烤，是年長(cháng)月久積淀的結果。“枝江”首先是湖北省內的強勢品牌，然后是以銷(xiāo)售收入在全國排名第七、產(chǎn)量排名第四到“中國新名酒”的身份，在中國的白酒界亮劍品牌。“枝江”的品牌現在的定位為“全國化、全民化”已在業(yè)內得到公認，而全國的許多客商也一致認為，因為做“枝江”品牌不僅壯大了他們的實(shí)力，而且在當地提升了他們的知名度和人氣指數。

二是技術(shù)優(yōu)勢。一流的檢測設備、一流的勾兌系統和傳承并蓄積了近200百年的釀酒技術(shù)是“枝江”引以為榮的根本。“枝江”在全省率先通過(guò)ISO14001質(zhì)量體系認證，率先通過(guò)GMP認證、率先實(shí)現微機勾兌系統、率先獲得全國質(zhì)量管理先進(jìn)單位、率先通過(guò)綠色食品認證、率先獲得純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標志認證，這些均足以說(shuō)明“枝江”是一個(gè)以技術(shù)打造實(shí)力的百年品牌。

三是人才優(yōu)勢。表現在四個(gè)方面：首先是枝江酒業(yè)的決策層是一個(gè)優(yōu)秀的人才組合。董事長(cháng)蔣紅星是享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼的白酒專(zhuān)家，副總經(jīng)理曹生武獲得中國酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎，副總經(jīng)理譚崇堯獲得“中國釀酒大師”，副總經(jīng)理薛傳全獲得“全國信息化管理先進(jìn)個(gè)人”；其次是釀酒專(zhuān)業(yè)人才居全省乃至全國前列。除擁有1名釀酒大師以外，枝江酒業(yè)現有釀造專(zhuān)業(yè)的技師10人、高級技師22人，并擁有獲得國家注冊資格的考評員3人，質(zhì)量工程師1人，國家白酒評委6人；第三是枝江酒業(yè)有非常好的育才機制，員工不斷要求進(jìn)步的熱情空前高漲，目前在職研究生已達6名，8名中高層管理人員參加MBA、EMBA學(xué)習。有49名員工通過(guò)自學(xué)獲得生物工程專(zhuān)業(yè)的本科文憑，大中專(zhuān)畢業(yè)生在公司中占85%以上；第四是枝江的成長(cháng)成就了一批職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，目前9大營(yíng)銷(xiāo)陣地的負責人和主管省內省外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的常務(wù)副總，平均年齡32歲，以這支中堅力量為代表的“鐵軍”不斷刷新著(zhù)“枝江”的營(yíng)銷(xiāo)記錄。

四是資金優(yōu)勢。良好的現金流及極佳的金融信用，在沒(méi)有任何銀行負債的情況下，靠自身造血，每年有超過(guò)一億元的硬件工程投入，“枝江”科學(xué)、健康的發(fā)展之路，在同行業(yè)中算得上“特別”。不僅如此，枝江還投資近5億元參與金東山第四期工程建設。兩年內建成，屆時(shí)將成為長(cháng)江流域繼漢正街之后的又一大型物資聚散地和物流中心，直接服務(wù)鄂西、湘西和重慶沿線(xiàn)，年交易額達120億元，可為社會(huì )提供3萬(wàn)多個(gè)就業(yè)崗位。

五是市場(chǎng)優(yōu)勢。湖北是枝江的根據地市場(chǎng)，2007年僅湖北就銷(xiāo)售了近10個(gè)億，根深而蒂固。外埠銷(xiāo)售過(guò)億元的已有五個(gè)市場(chǎng)，且從2007年的同比增長(cháng)水平來(lái)看，最低的占46%，最高的占260%，省外市場(chǎng)的異軍突起將是2008年“枝江”營(yíng)銷(xiāo)的重要增長(cháng)點(diǎn)。

六是專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。“一心一意做白酒”，這是枝江酒業(yè)董事長(cháng)蔣紅星的科學(xué)發(fā)展觀(guān)之一。因此，在枝江酒業(yè)，無(wú)論是釀酒的還是賣(mài)酒的，都是專(zhuān)業(yè)的人在做專(zhuān)業(yè)的工作。銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曹生武曾在回答記者關(guān)于多元化投入的提問(wèn)時(shí)說(shuō)過(guò)：“人生短暫，時(shí)間太有限，在我眼里，賣(mài)飛機和賣(mài)紐扣是一樣的，無(wú)論大與小，都要做專(zhuān)業(yè)，不要好高騖遠，正如我賣(mài)酒就把枝江酒賣(mài)好！”近幾年，“枝江”在資金流量充裕時(shí)也嘗試過(guò)多元化投資，但一直以白酒為主業(yè)，為白酒做強做大奠定了非常好的基礎。

七是規模優(yōu)勢。2005年12月，“枝江”的產(chǎn)量位居全國第四，并且投資9000萬(wàn)元新建的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)枝江大曲工程竣工投產(chǎn)，完成了“中南最大釀酒基地”的建設。2007年投資6700萬(wàn)元的灌裝中心開(kāi)工，并將于2008年6月竣工投產(chǎn)，屆時(shí)將年增成品酒生產(chǎn)能力4萬(wàn)噸，繼續保持全國產(chǎn)量第四的地位。

八是文化優(yōu)勢。“以質(zhì)為本、誠信天下”既是枝江酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，也是枝江酒業(yè)的文化特色。運輸過(guò)程中難免破損的酒，公司對客戶(hù)的承諾是“損一賠一”；凡與“枝江”打過(guò)交道的人，對“枝江”的誠信皆有好口碑，“誠信”成為“枝江”的金字招牌。2007年1月2日，枝江大曲的供應商為保誠信，不惜成本將“1818”枝江王珍藏版酒瓶采用飛機空運，從而保證了枝江酒業(yè)的生產(chǎn)供應，成為商務(wù)運輸史上的一段佳話(huà)。“道可道，非常道。”對這句話(huà)，后人比較一致的解釋是：可以說(shuō)得出的道，就不是永恒的道。“枝江”的文化具有獨特性。

九是政策優(yōu)勢。枝江市委、市政府多次到枝江酒業(yè)專(zhuān)題辦公，認真落實(shí)省委、省政府關(guān)于“振興鄂酒”的會(huì )議精神，每年對枝江酒業(yè)為枝江經(jīng)濟發(fā)展做出的貢獻不僅給予重獎，還承諾枝江酒業(yè)，每開(kāi)發(fā)成功一個(gè)省級市場(chǎng)，補貼500萬(wàn)元。市長(cháng)劉建新帶頭在自己的名片上印上“枝江大曲的故鄉，越來(lái)越近、越來(lái)越好的地方”字樣，并把枝江大曲的“Z”字型的廠(chǎng)徽定為枝江市市徽。在他的倡導下，枝江市“四大家”行政干部的名片上都印有枝江大曲的廣告語(yǔ)，極好地營(yíng)造了枝江這座現代化酒城的良好氛圍。

十是資源優(yōu)勢。枝江和茅臺、五糧液一樣，在長(cháng)江流域的黃金水道上，既有天然的釀酒環(huán)境，又有天然的釀酒資源，水陸空交通便利。枝江市又是湖北的產(chǎn)糧大縣，枝江市政府為枝江酒業(yè)劃了萬(wàn)畝原料專(zhuān)區。

具備上述優(yōu)勢，枝江大曲在中國白酒的“王國”里迅速崛起，并非偶然，而是必然，“枝江”將在2008年書(shū)寫(xiě)怎樣的精彩，讓我們共同期待。

（張同）