11月20日，首屆湖北省“十大杰出民營(yíng)企業(yè)家”在武漢頒獎，枝江酒業(yè)總經(jīng)理陳洪衛獲此殊榮。陳洪衛，1970年9月生，曾任維維乳業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理、維維華北物流公司總經(jīng)理?，F任湖北枝江酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、枝江酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理。
在他擔任枝江酒業(yè)總經(jīng)理之后，面對行業(yè)大環(huán)境轉型，枝江酒業(yè)實(shí)現了在產(chǎn)品結構調整和管理模式上的轉型，現在的枝江酒業(yè)已找準了角色定位，正以更加開(kāi)放的心態(tài)和更加開(kāi)明的姿態(tài)布局全國市場(chǎng)。枝江酒，這個(gè)在長(cháng)江中游擔當“金腰帶”角色的中國濃香型白酒品牌，步入了又一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。
似曾相識迎遠客
枝江酒業(yè)系1817年“謙泰吉”槽坊演變而來(lái)。這個(gè)有著(zhù)近200年歷史底蘊的“中華老字號”企業(yè)，在時(shí)代的變遷與發(fā)展中進(jìn)入“中國民營(yíng)企業(yè)500強”、“中國制造業(yè)500強”。2009年，以枝江酒業(yè)董事長(cháng)蔣紅星為核心的企業(yè)領(lǐng)導班子為了枝江酒業(yè)的后續發(fā)展，成功引進(jìn)維維集團這樣的合作伙伴作為控股股東，枝江酒業(yè)逐步進(jìn)入更加職業(yè)化和規范化的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。在此背景下，2012年6月，陳洪衛接到調動(dòng)通知便風(fēng)塵仆仆地趕到枝江酒業(yè)報到。
枝江酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國，半年時(shí)間，陳洪衛把每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)跑了個(gè)遍。千山萬(wàn)水，他心中始終有一個(gè)“圓點(diǎn)”，那就是枝江酒業(yè)。他發(fā)現，自己不僅融入了枝江，更愛(ài)上了“枝江”品牌背后的豐富底蘊?！爸鄙虡嗽从谥h城的名稱(chēng)，2011年被國家商務(wù)部認定為“中華老字號”。枝江酒業(yè)在新中國成立之后特別是改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)歷了體制創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新等一系列企業(yè)改革，在搶抓機遇中創(chuàng )造了超過(guò)預期的“枝江速度”，使枝江白酒品牌從一個(gè)縣域品牌一躍成為“中國白酒十強”，在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現了銷(xiāo)售額的層層跨越，2012年枝江酒業(yè)集團總收入達到90億元，成為長(cháng)江經(jīng)濟帶中最具影響力、帶動(dòng)力和輻射力的大型企業(yè)之一。作為枝江酒業(yè)的總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的他，既感到這是維維總部對他的信任，更感到肩上沉甸甸的責任。
進(jìn)入枝江酒業(yè)后，他用旁觀(guān)者的身份發(fā)現市場(chǎng)上存在的問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的途徑，確定了產(chǎn)品主線(xiàn)，并加以調整。他認為：“白酒業(yè)經(jīng)過(guò)10年的高速發(fā)展，到了新一輪的調整期，我們根據枝江的實(shí)際情況，在市場(chǎng)上以50元至100元價(jià)位之間的產(chǎn)品為主導產(chǎn)品，是我們的‘壯腰’工程。在省內，這一價(jià)位的產(chǎn)品，渠道已下沉到村一級。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們也非常注重對消費者的調研，根據其口感、包裝等需求不斷作調整。通過(guò)這次行業(yè)的大調整，我們覺(jué)得在營(yíng)銷(xiāo)模式上應該創(chuàng )新，以前我們提出枝江要做大眾消費品牌，現在仍然堅持這一正確的定位?！?/FONT>
樂(lè )當枝江追夢(mèng)人
陳洪衛說(shuō)，枝江酒業(yè)在技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、文化上都建立了比較好的基礎，枝江酒在湖北市場(chǎng)的基數也非常好，布局全國是枝江的一個(gè)夢(mèng)想，會(huì )依托維維的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)現枝江的全國化，枝江要與大股東開(kāi)展深度合作，按照白酒也是快消品的特征去布局，應有更廣闊的市場(chǎng)。作為總經(jīng)理，他有足夠的信心。
在陳洪衛擔任總經(jīng)理之后，枝江酒業(yè)發(fā)生了很多改變。這種改變首先是認識上的變化。枝江酒業(yè)已經(jīng)是一個(gè)規模企業(yè)了，在行業(yè)的地位和市場(chǎng)上的影響力日漸突出，需要規范的管理來(lái)助推企業(yè)上檔升級。這種規范具體體現在財務(wù)上的規范。通過(guò)與軟件公司合作，讓每一個(gè)客商通過(guò)軟件系統，可以清楚地知道廠(chǎng)方政策、要求以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況等，減少中間環(huán)節，避免造成不必要的浪費，以便更有效地激發(fā)市場(chǎng)潛能，推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。其次是管理模式上的變化。枝江酒業(yè)現在更有全國化市場(chǎng)意識，無(wú)論產(chǎn)品結構調整、市場(chǎng)布局還是對人員的管理上，目前，也正在培育這種意識，用更加開(kāi)放的心態(tài)和更加開(kāi)明的姿態(tài)迎接各種挑戰。三是人員的培訓，枝江酒業(yè)將與高校聯(lián)辦商學(xué)院，使人才素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展相匹配。
目光遠望皆釋然
雖然一直從事?tīng)I銷(xiāo)管理，但對于白酒技術(shù)，陳洪衛并不陌生。到枝江酒業(yè)以后，他工作和生活在一個(gè)白酒技術(shù)專(zhuān)家團隊中，董事長(cháng)蔣紅星是享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼的白酒專(zhuān)家，常務(wù)副總經(jīng)理譚崇堯、副總經(jīng)理李凈是獲得“中國釀酒大師”稱(chēng)號的白酒專(zhuān)家，公司有11名國家級評酒委員。在這樣一個(gè)團隊中，耳濡目染，陳洪衛既學(xué)到了很多白酒技術(shù)上的知識，也樂(lè )當技術(shù)團隊的“后勤部長(cháng)”。
翻看枝江酒業(yè)今年的相關(guān)數據，生產(chǎn)、銷(xiāo)售、納稅等主要經(jīng)濟指標，都順利實(shí)現計劃。在整個(gè)行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，枝江酒業(yè)仍可實(shí)現各項指標增幅15%，陳洪衛說(shuō)，明年將實(shí)現20%以上的增幅。對他來(lái)說(shuō)，今年是打基礎的一年，也是他的“枝江夢(mèng)想”起航的一年。
人在職場(chǎng)，時(shí)間不自由，尤其是對他這樣一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，時(shí)時(shí)如箭在弦上。為了追逐屬于他自己的“枝江”夢(mèng)想，他用激情傳遞著(zhù)枝江酒業(yè)的正能量。 （文/ 張同）
