陳洪衛總經(jīng)理關(guān)于2013年度工作總結報告摘要
2013年，在白酒行業(yè)加快調整、政策環(huán)境緊縮、市場(chǎng)競爭加劇的不利形勢下，集團上下正視壓力、克難攻堅，產(chǎn)品結構及時(shí)調整，營(yíng)銷(xiāo)渠道逐步下沉，腰部產(chǎn)品持續發(fā)力，上升勢頭保持良好。集團實(shí)現總產(chǎn)值過(guò)百億元，上交稅金3.67億元。陳洪衛總經(jīng)理從八個(gè)方面總結了2013年取得的可喜成績(jì)。
一是在市場(chǎng)銷(xiāo)售上挖掘潛力，企業(yè)效益不斷提升。
2013年，按照既定的產(chǎn)品調整策略，持續重點(diǎn)推廣百年枝江，通過(guò)品鑒推廣，定點(diǎn)跟蹤拜訪(fǎng)，宴席贈送，適時(shí)進(jìn)入終端渠道，百年枝江系列高端產(chǎn)品實(shí)現穩步推進(jìn)；通過(guò)梳理枝江王系列價(jià)格體系，增強產(chǎn)品客戶(hù)盈利能力，腰部產(chǎn)品枝江王系列迅猛增長(cháng)，新十年增長(cháng)103%，15年經(jīng)典增長(cháng)83%。成功舉辦“沖刺百億動(dòng)員大會(huì )”、“百年枝江博鰲高峰論壇”、“百年枝江創(chuàng )富智會(huì )”、“百年枝江十師大會(huì )”等活動(dòng)鼓舞士氣和決心。與業(yè)務(wù)代表、經(jīng)銷(xiāo)商分別簽訂銷(xiāo)售責任書(shū)和銷(xiāo)售合同激發(fā)各方動(dòng)力和潛力。在公司內部，先后成立高端酒事業(yè)部、1818酒事業(yè)部、九年窖事業(yè)部、禮品酒事業(yè)部和原漿酒事業(yè)部，對重點(diǎn)產(chǎn)品精耕細作；通過(guò)構建“星網(wǎng)”工程，推行深度分銷(xiāo)，執行從“庫”到“店”的營(yíng)銷(xiāo)思路，引導經(jīng)銷(xiāo)商搶占渠道資源、展示產(chǎn)品、提升氛圍；通過(guò)聯(lián)姻卓爾足球等開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)；運用KA、網(wǎng)購等新興銷(xiāo)售方式，確保百億目標順利實(shí)現。
二是在日常管理上精益求精，企業(yè)基礎不斷夯實(shí)。
引入現代企業(yè)管理模式，成立銷(xiāo)售、行政、采購、生產(chǎn)、技術(shù)和財務(wù)六大中心集中管理。成立招標管理委員會(huì )和監督小組，對大宗類(lèi)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)物資物料實(shí)行招標管理，有效進(jìn)行采購成本控制。成立接待辦對口負責公務(wù)接待活動(dòng)，規范接待管理，有效降低接待費用，全年實(shí)現招待費用同比下降24%。開(kāi)展內控制度評價(jià)，邀請立信審計內控專(zhuān)家指導公司內控自評，促進(jìn)公司制度化、規范化運行。對外付款實(shí)行銀行承兌匯票支付，實(shí)現利息收益增長(cháng)97.54%。嚴控促銷(xiāo)品發(fā)放，取消配發(fā)制度，建立促銷(xiāo)品申報審批制度，減少資源浪費，提高促銷(xiāo)品利用率。公司連續8年順利通過(guò)三整合管理體系審核和優(yōu)級產(chǎn)品認證審核。
三是在質(zhì)量檢控上毫不松懈，企業(yè)競爭力不斷加強。
加強機械化生產(chǎn)研究，深入參與“中國白酒158計劃”和“中國白酒3C計劃”，結合公司實(shí)際成功實(shí)現“機器人”釀酒，2013年，通過(guò)采購3臺直片式貼標機，使每條特曲生產(chǎn)線(xiàn)能夠減少8名貼標工人，通過(guò)采購12套半機械化釀造設備，使每個(gè)釀造班組減少2名釀造工人，在降低勞動(dòng)強度的同時(shí)進(jìn)一步提高了工作效率。加強產(chǎn)品污染源控制，要求供應商采用不銹鋼桶包裝，車(chē)間均采用不銹鋼罐儲存和周轉，確保塑化劑含量和生產(chǎn)過(guò)程污染的有效控制。創(chuàng )新酒體設計，組織技術(shù)專(zhuān)班為楚之韻、五星枝江、枝江古酒等多個(gè)品種進(jìn)行酒體升級。在連續五年開(kāi)展的五省一市白酒感官質(zhì)量檢評交流會(huì )中，公司參檢的產(chǎn)品均獲金獎，“大師原酌”、“謙泰吉—謙坊”獲得“中國名酒典型酒”。
四是在隊伍建設上強基固本，企業(yè)優(yōu)勢不斷顯現。
先后參加50多場(chǎng)招聘會(huì )，設立20多個(gè)招聘代理點(diǎn)，與著(zhù)名招聘機構合作，開(kāi)展網(wǎng)上招聘，解決了用工緊缺，確保了車(chē)間正常生產(chǎn)。全年開(kāi)展安全生產(chǎn)、釀造工藝、包裝指導、十八大精神學(xué)習、白酒營(yíng)銷(xiāo)、執行力和團隊建設、普法教育等內部培訓30余場(chǎng)/3000多人。通過(guò)薪酬調整，人均再次增資200多元，并再次選派4名優(yōu)秀員工攻讀高等院校博士、碩士等。
五是在文化建設上傳承創(chuàng )新，企業(yè)軟實(shí)力不斷釋放。
通過(guò)《枝江酒報》和枝江酒業(yè)官方網(wǎng)站兩大宣傳陣地著(zhù)力向國家級、省市級媒體拓展和延伸，全年累計在各大媒體發(fā)稿300多篇，公司宣傳部長(cháng)張同成長(cháng)為全國白酒行業(yè)唯一的中國作家協(xié)會(huì )會(huì )員。同時(shí)，為了進(jìn)一步加強與消費者的交流和溝通，便于大家及時(shí)了解企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，公司開(kāi)通企業(yè)微博、微信等移動(dòng)信息交流和發(fā)布平臺。通過(guò)整合全國優(yōu)質(zhì)媒體資源，加大新媒體廣告投放力度，進(jìn)行戶(hù)外廣告全國化布點(diǎn)，加強宣傳物料的形式創(chuàng )新，進(jìn)一步提升枝江品牌的全國化影響力。通過(guò)組織職工參加全市萬(wàn)人長(cháng)跑，到湖南韶山等地重走紅色路線(xiàn)，組織“企業(yè)沖刺百億目標，我為企業(yè)做什么”主題演講比賽等，有創(chuàng )意地開(kāi)展各種有益于職工身心健康的文化活動(dòng)，活躍并內化企業(yè)文化。
六是在品牌維護上主動(dòng)出擊，企業(yè)形象不斷提升。
在企業(yè)維權上，不斷加大打假力度，通過(guò)與多家維權執法單位建立協(xié)作網(wǎng)絡(luò )，發(fā)放打假宣傳資料，開(kāi)展識假維權知識講座等，提高消費者認知能力。在知識產(chǎn)權保護上，全年共取得外觀(guān)設計專(zhuān)利1件，發(fā)明專(zhuān)利1件，注冊商標6件，專(zhuān)利和注冊商標總數雙雙破百。在輿情處置上，通過(guò)建立完善《輿情管理辦法》、《突發(fā)事件應急管理制度》等，不斷提高輿情應對處置水平，有效引導社會(huì )輿論，積極回應消費者關(guān)切，對相關(guān)網(wǎng)絡(luò )輿情事件進(jìn)行妥善處置。
七是在發(fā)展戰略上未雨綢繆，企業(yè)股權結構持續優(yōu)化。
2013年一些白酒企業(yè)（西鳳、董酒、龍虎尊）面臨大股東密集撤離，紛紛拋售的不利局面，維維股份（600300）不懼行業(yè)低迷，仍然選擇增持公司20%股份，總股本達71%，既是對公司當前發(fā)展的認可，更是對公司發(fā)展前景的無(wú)限看好。同時(shí)，也讓我們進(jìn)一步感受到維維股份戰略調整的恒心，做大做強酒業(yè)板塊的決心和大食品戰略的雄心。至此，公司股權結構變更為三大股東，股權結構更為集中，有效解決了公司長(cháng)治久安和持續發(fā)展問(wèn)題。
八是在社會(huì )責任上不遺余力，企業(yè)形象不斷彰顯。
2013年公司共接收63名高校畢業(yè)生和92名下崗失業(yè)人員；發(fā)放價(jià)值100多萬(wàn)元的過(guò)節物資；為馬家店街道中橋村捐贈20萬(wàn)元修建村級公路；為董市鎮泰洲村捐贈10萬(wàn)元用于改善村容村貌；為五峰縣傅家堰鄉鴨兒坪村捐贈40萬(wàn)元用于村委會(huì )及村醫療所建設；為100多名枝江籍寒門(mén)學(xué)子發(fā)放助學(xué)金30多萬(wàn)元；為四川雅安捐贈100萬(wàn)元用于支持災后重建。
