陳洪衛總經(jīng)理2014年工作計劃報告摘要
2014年，枝江酒業(yè)將以十八屆三中全會(huì )召開(kāi)后白酒行業(yè)的深度調整為契機，以建立“中國最大新名酒品牌”為目標，以安全生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，以調整產(chǎn)品結構為手段，以規范企業(yè)管理為主題，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，促進(jìn)企業(yè)穩步健康發(fā)展。我們不僅能戰勝寒冬，更要實(shí)現中華老字號的傳承與創(chuàng )新，實(shí)現企業(yè)長(cháng)遠可持續發(fā)展。2014年我們的目標是集團實(shí)現總產(chǎn)值120億元。
（一）突出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，打造拼搏企業(yè)
一是強化“大本營(yíng)”氛圍營(yíng)造，將省內市場(chǎng)的精釀、武漢市場(chǎng)的原漿及宜昌市場(chǎng)的枝江紅作為市場(chǎng)高覆蓋的核心產(chǎn)品進(jìn)行打造。二是繼續堅持新10年、新15年經(jīng)典的換代升級工作，合理布局產(chǎn)品相關(guān)利益點(diǎn)，增強產(chǎn)品的核心競爭力。三是合理劃分區域和渠道，保持區域內經(jīng)銷(xiāo)商密度合理，經(jīng)銷(xiāo)能力和經(jīng)銷(xiāo)區域均衡合理，嚴格挑選業(yè)務(wù)員，防止職業(yè)操守差的業(yè)務(wù)員混入銷(xiāo)售隊伍。四是堅決維護產(chǎn)品價(jià)格體系，加強市場(chǎng)價(jià)格指導與監督，嚴厲打擊惡意竄貨倒貨行為。五是加快布局互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺，謀求渠道升級，鞏固并擴大市場(chǎng)份額。同時(shí)，加強以互聯(lián)網(wǎng)、手機終端為載體的及時(shí)信息平臺建設，加快信息反饋，及時(shí)應對市場(chǎng)變化。建立“銷(xiāo)售管理平臺”規范銷(xiāo)售發(fā)貨管理；建立“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )數據信息化”平臺，指導經(jīng)銷(xiāo)商保持合理庫存，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力；建立“手機銷(xiāo)售管家”平臺，規范業(yè)務(wù)員管理，切實(shí)落實(shí)公司各項營(yíng)銷(xiāo)政策。
（二）突出科技支撐，打造創(chuàng )新企業(yè)
要把科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng )新作為企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力量，充分發(fā)揮枝江在全國白酒行業(yè)中一流的科技研發(fā)實(shí)力，持續加大與高等院校和科研院所的合作力度，聯(lián)合設立枝江酒業(yè)院士專(zhuān)家工作站。加強自身技術(shù)創(chuàng )新工作，重點(diǎn)將圍繞微生物研究及應用、食品質(zhì)量與安全、釀造工藝與體系、酒體風(fēng)味以及循環(huán)經(jīng)濟等主要方向進(jìn)行深入細致的規劃和研究，重點(diǎn)將進(jìn)行一步法生產(chǎn)無(wú)泥窖濃香型白酒的研究、酯化液穩定性研究、超臨界萃取試驗研究、酯化紅曲渣中己酸乙酯提取條件的優(yōu)化以及節節根飲料科研項目等，深入參與“中國白酒3C計劃”，進(jìn)行“白酒產(chǎn)品生產(chǎn)準入細則”修訂。加大技術(shù)人才培養投入力度，為科研和產(chǎn)品質(zhì)量提供強有力的人才保障和智力支撐。 加強機械化生產(chǎn)研究，持續加大投入，進(jìn)一步降低勞動(dòng)強度。
（三）突出精細管理，打造高效企業(yè)
要把精細化作為企業(yè)管理的核心工程，要以最大限度地減少管理所占用的資源及降低管理成本為目標，不斷落實(shí)管理責任，控制企業(yè)漏洞，實(shí)現節約增效。一是包裝物料做到先進(jìn)先出，減少改版過(guò)程中老版包裝物料積壓；二是促銷(xiāo)品領(lǐng)用做到按需申領(lǐng)，貫徹“分工管理，專(zhuān)人負責，合理調配，節約使用”的原則；三是生產(chǎn)物料使用做到節能降耗，減少酒液跑冒滴漏，落實(shí)出庫審批、領(lǐng)用簽收、日清月結，加大獎懲力度；四是公務(wù)接待做到厲行節約，嚴格執行《接待管理辦法》及《2014年接待管理規定》，力爭全年招待費用同比下降10%以上；五是物資采購做到供求統一，在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)，優(yōu)化庫存儲備結構，節約資金，避免原材料浪費；六是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做到研發(fā)方向與戰略規劃同向，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)同步，激勵政策與研發(fā)工作合拍，提高研發(fā)效率，縮短開(kāi)發(fā)周期，降低生產(chǎn)成本。
（四）突出項目建設，打造示范企業(yè)
五萬(wàn)噸灌裝中心項目是公司優(yōu)化調整、轉型升級的重要舉措，綏化枝江酒業(yè)項目對公司布局全國化市場(chǎng)意義重大，要全面提速推進(jìn)上述兩大項目建設，確保在2014年建成投產(chǎn)達效。結合公司發(fā)展規劃，未來(lái)4年將每年投資5億元連續進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)升級項目，積極參與“中國白酒158計劃”對傳統工藝進(jìn)行機械化、信息化、智能化改造。
（五）突出人文關(guān)懷，打造幸福企業(yè)
創(chuàng )建幸福企業(yè)是每個(gè)員工的內生需要，也是企業(yè)可持續發(fā)展的客觀(guān)需求，更是企業(yè)應盡的社會(huì )責任。今年，我們將在繼續提升基層員工薪酬的同時(shí)，進(jìn)一步滿(mǎn)足員工多方面的精神需求，關(guān)心員工的情感生活，文化娛樂(lè )，身心健康，學(xué)習教育等，不斷增強員工成長(cháng)感和歸屬感。
